Cómo saber si tu curso o programa se va a vender




Cómo saber si mi curso se va a vender

¿Se venderá bien tu curso? Determiná si es económicamente viable antes de crearlo.

Una de las peores cosas que podés hacer, y que lamentablemente la mayoría por desconocimiento hace, es invertir tiempo, esfuerzo y hasta dinero en la creación y lanzamiento de un curso o programa de entrenamiento online que no tendrá ventas.

Para que eso no te pase, hay una serie de cosas que podés hacer con estas herramientas que usamos todos los días.

4 herramientas para probar tu idea

1- GOOGLE

Usalo para asegurarte que realmente hay un mercado para tu curso.

Ya sabés cómo usarlo: ingresá en la barra de búsqueda las palabras claves relacionadas con la idea que tenés para tu curso.

TIP: una buena señal de que hay mercado y demanda, es que veas avisos pagados con esas palabras claves

Otro beneficio de esta búsqueda, es ver la competencia (otra buena señal de demanda de tu temática, por cierto) y su oferta.

Si hay empresas o personas que pagan para llegar a un público, significa que hay un mercado.

2- AMAZON

Otra forma de testear la demanda, es buscar los libros con la temática del curso que estás considerando pen Amazon.

El proceso es similar al usado en el punto anterior, ingresá las palabras clave relacionadas con tu idea del curso/temática.

TIP: Fijate en las opiniones de los clientes (reviews) para saber qué es lo que les gustó y QUE NO LES GUSTÓ.

Usá una hoja (o un Word o Excel), dividila en 2 y de un lado poné las cosas que gustan de la temática y del otro lo que la gente siente que falta o no gusta.

Esta será tu base, muy sólida, para asegurarte de incluir en tu curso lo que la gente está buscando y no encuentra; y eso definitivamente te va a separar de la competencia.

3- FOROS ONLINE

Nada para ir midiendo las expectativas y viabilidad de tu idea, como las conversaciones.

Si todavía no pertenecés a foros de discusión online relacionados al tópico de tu potencial curso, no pierdas tiempo: Buscá e ingresá en al menos un par.

No te será difícil encontrarlos, sobre todo en Facebook.

Comenzá a postear preguntas del tipo:

“¿Cuál es tu duda más grande con
respecto a   [TU TEMA]   ?”

Las respuestas que obtengas te serán muy valiosas por 2 razones:

1- Serán las preguntas más urgentes que tiene tu mercado (bien podrán ser parte de tu página de ventas).

2- Te mostrarán la dimensión real del interés que hay en el tema.

¡Unite ya a los foros (buscá en Google si no conocés ninguno) y comenzá a preguntar!

4- TESTEÁ TU IDEA CON AVISOS PAGADOS (Pay-Per-Click)

NO es un paso obligatorio, de hecho muchos pueden considerarlo un poco avanzado, pero sí es una gran forma de llevar tus testeos al próximo nivel.

Hacelo una vez que ya tengas un bosquejo general del curso (temas y subtemas, la idea de qué tratar en cada paso o lección).

Para llevarlo a cabo, tendrás que transformarlo en algún freebie simple, y ofrecerlo a través de una página de captura sencilla, todo tiene que ser muy simple, recordá que estás probando la idea para ver si vale la pena.

LA CLAVE ES QUE CUALQUIERA SEA LA FORMA DEL FREEBIE OFRECIDO (webinar, informe o reporte, PDF descargable, ebook) ESTE ESTÉ ENFOCADO EN EL MISMO PROBLEMA QUE TU POTENCIAL CURSO DEBE RESOLVER.

Entonces:

– Creá el aviso pago

– Dirigí el tráfico a la página del Freebie

– Evaluá el interés que por la temática, cuántos están interesados y dispuestos a darte el mail a cambio

Inviertiendo unos 20-50 USD en Facebook Ads obtendrás una idea bastante realista del nivel de interés que existe

Tenés además la ventaja de ir acrecentando tu lista, y al mismo tiempo creando una lista o segmento especial con personas interesadas en ese producto que estás creando, personas que tienen el potencial de serte de ayuda, participando en tus preguntas, encuestas, definiendo el enfoque del producto. Será el primer grupo al que le darás la novedad cuando esté listo, y los primeros con quienes podrás testear la venta también.

Y ahora manos a la obra, en lugar de quejarte porque no te viene la idea perfecta, ¡BUSCALA con una lluvia de ideas, y a partir de allí trabajá con estas 4 herramientas hasta perfeccionarla!

Marcela

 

 




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